어떻게 돈을 버나

역기획 ①을 발표하고 반박해요. DART 감사보고서도 같이 열어봐요

2회차👀 눈 — 역기획2시간

이번 회차 한 줄 목표 "좋은 서비스"가 아니라 "돈이 흐르는 구조"로 회사를 보는 눈을 만든다.


단계	👀 1단 — 눈 (역기획)
미리 볼 자료	SVPG 블로그 글 2편 + 내 대상 회사 DART 감사보고서 (약 1시간)
미리 해올 것	역기획 ① (양식 1~4번 + 예측 봉인)
이번 회차 산출물	발표 + 반박. 3주차 숙제 착수

준비물

참가자

① 문서 제출 완료 (전날 자정)
다른 사람 문서 최소 2개는 읽고 오기 ← 반박 타임 품질이 여기서 갈립니다

진행자

제출 현황 확인, 미제출자 파악
이번 주 역할 확인 (악마의 변호인 1명 / CEO 역 = 각 발표자 본인)
봉인된 [예측] 문서 별도 보관 (3주차까지 열지 않기)

2시간 타임테이블

`00:00 ~ 00:10` 체크인

한 사람당 1분. "만들면서 가장 막혔던 지점" 만 말합니다. 잘한 얘기 말고 막힌 얘기.

대부분 같은 데서 막힙니다. 그걸 확인하는 게 목적입니다.

`00:10 ~ 00:25` 미니 렉처 — BM 5가지 유형 (진행자)

발표 전에 공통 언어를 맞춥니다. 15분.

유형	돈 내는 사람	예시	핵심 질문
광고	제3자(광고주)	당근, 네이버, 인스타	유저가 아니라 "유저가 모여있는 상태"를 파는 것. 그럼 진짜 고객은 누구?
수수료(중개)	거래 양쪽 중 한쪽	배민, 야놀자, 쿠팡	수수료율이 오르면 누가 떠나나?
구독	유저 본인	넷플릭스, 노션	해지 안 하는 이유가 뭔가? (=락인)
직접 판매	유저 본인	컬리, 무신사 스토어	원가율은? 팔수록 남나
데이터/B2B 전환	기업	리멤버, 잡플래닛	B2C로 모은 걸 B2B로 파는 구조

꼭 짚어야 할 포인트

"무료 서비스"는 없습니다. 누군가는 반드시 내고 있습니다. 그 사람이 누구인지 못 찾았다면, 을 아직 이해 못 한 겁니다.

`00:25 ~ 01:05` 발표 (1인 8~10분)

발표 순서: 문서를 그대로 화면공유하고 읽으면 됩니다. 슬라이드 만들지 마세요.

발표자는 이 순서로 말합니다.

누구의 어떤 문제 (형용사 없이)
돈이 흐르는 경로 ← 여기에 시간을 제일 많이
숫자 3개 + 출처
되돌릴 수 없는 결정과 대가
(예측은 말하지 않습니다. 봉인 상태 유지)

`01:05 ~ 01:45` 반박 타임 ← 핵심

각 발표당 5~7분. 악마의 변호인이 먼저 치고, 그다음 자유 질문.

🗡 악마의 변호인 질문 리스트

이 중 골라서 쓰세요. 발표자가 답을 못 하면 그게 이번 주의 수확입니다.

돈 구조에 대해

그 돈을 내는 사람이 내일 안 내겠다고 하면 이 회사 어떻게 되나요?
매출은 늘었다는데, 고객 1명당 얼마씩 벌고 있죠?
그 수익 구조, 경쟁사가 그대로 베끼면 어떻게 막나요?

문제 정의에 대해

그 문제, 이 서비스 없을 때 사람들은 어떻게 해결하고 있었죠? (진짜 경쟁자는 그거입니다)
그게 정말 "돈 낼 만큼" 불편한 문제인가요, 그냥 좀 귀찮은 정도인가요?

숫자에 대해

MAU가 늘었다고 했는데, 다시 오는 사람 비율은요? ()
그 숫자, 회사가 발표한 숫자죠? 유리한 것만 골라 발표한 건 아닐까요?
그 숫자가 오르는데도 망할 수 있는 시나리오가 있을까요?

결정에 대해

그거 정말 "결정"이었나요, 아니면 어쩔 수 없어서 그렇게 된 것인가요?
그 결정을 되돌리려면 지금 뭘 버려야 하죠?

🛡 CEO 역할 (= 발표자 본인)

발표자는 그 회사의 대표가 되어 끝까지 방어합니다. 모르면 지어내도 됩니다. 그럴듯한 이유를 지어내는 과정에서 그 회사의 제약을 이해하게 됩니다.

"저희도 그거 검토했는데요, ○○ 때문에 접었습니다" — 이 문장을 만들어보는 게 훈련입니다.

`01:45 ~ 02:00` 3주차 숙제 + 승/패 페어 배정

페어 배정: 2주차에 맡은 회사의 경쟁사(진 쪽) 를 각자 배정받습니다.

이번 주 맡은 회사	3주차에 붙일 상대
당근마켓	번개장터 or 중고나라
쿠팡	티몬 or 위메프
토스	뱅크샐러드
야놀자	데일리호텔
Figma	InVision
Notion	Evernote

+ 별도로 1명은 AI 프로덕트 담당 (Cursor / Perplexity / 뤼튼 / 노션 AI 중 택 1) → 3주차 후반 AI 세션을 이 사람이 리드합니다.

📌 3주차까지 숙제

3주차 숙제

역기획 ② (같은 시장 승자/패자 비교)

역기획 ② — 승자 / 패자 비교

A4 2장 이내.

[A] 이긴 회사 (2주차에 이미 함) — 요약만
[B] 진 회사 — 양식 1~4번 새로 작성

★ 핵심: 두 회사가 갈라진 지점 1개를 특정한다
   - 같은 시장, 비슷한 시기, 비슷한 자원이었는데
   - 어디서 달라졌나?
   - 그 차이가 왜 결정적이었나?

5. [예측] — 2주차에 봉인한 것 그대로 유지 (수정 금지)
6. 가장 큰 리스크는?
7. 개선안 — ⚠️ 개선안 게이트 통과분만

⚠️ 개선안 게이트 (다시 확인)

1. 개선안을 쓴다
2. "그 회사가 이걸 왜 안 했을까?" 이유를 3개 찾는다
3. 3개를 못 찾으면 → 제출 금지
4. 3개를 찾고도 여전히 해야 한다면 → 그때 제안

✅ 완료 기준

갈라진 지점을 1개로 특정했다 (여러 개 나열은 분석 실패입니다)
진 회사의 숫자도 최소 2개 찾았다
개선안에 "왜 안 했을까" 3개가 같이 적혀 있다
예측은 손대지 않았다

💡 흔한 막힘

상황	이렇게 하세요
"진 회사는 자료가 없어요"	그게 정상입니다. 뉴스 아카이브 + 앱 리뷰 + 당시 블로그 후기를 뒤지세요. 앱스토어 리뷰의 옛날 것들이 보물입니다
"갈라진 지점이 너무 많아 보여요"	그중 가장 먼저 일어난 것 하나를 고르세요. 나머지는 대부분 그 결과입니다
"그냥 돈이 많아서 이긴 것 같은데요"	그럼 "왜 그 회사에 돈이 몰렸나"를 파세요. 투자자가 뭘 보고 넣었는지가 진짜 답입니다
"개선안 게이트를 못 통과했어요"	그대로 제출하세요. "게이트 미통과 — 이유를 2개밖에 못 찾음"이라고 쓰면 됩니다. 그게 정직한 결과입니다

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